การทำงานในอสังหาริมทรัพย์หมายความว่าคุณต้องเดินทางตลอดเวลา เรามี 22 วิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ
อสังหาริมทรัพย์มีอะไรมากกว่าแค่การแสดงบ้านและการเจรจาข้อตกลง นอกจากการทำความเข้าใจแนวโน้มตลาดล่าสุดและรู้ตัวเลขแล้ว คุณยังต้องเป็นนักการตลาดที่ชาญฉลาดด้วย และหากคุณต้องการให้กลุ่มลูกค้าของคุณเต็มอยู่เสมอ คุณต้องรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายในอสังหาริมทรัพย์
ตัวแทนที่ดีที่สุดทราบดีว่าการทำการตลาดและการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นความพยายามอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ส่วนตัว ขยายเครือข่าย และทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโต แต่คุณควรเริ่มต้นจากที่ใด?
ด้านล่างนี้ เราจะมาดูวิธีต่างๆ ในการได้รับข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ว่าจะหาได้จากที่ใด และจะเปลี่ยนข้อมูลเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าที่พึงพอใจได้อย่างไร
วิธีการสร้างโอกาสในการขายในอสังหาริมทรัพย์
ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ที่กำลังมองหาลูกค้าหรือเป็นนายหน้าที่มีประสบการณ์ที่ต้องการไอเดียใหม่ๆ ที่นี่มีไอเดียสร้างโอกาสการขายในอสังหาริมทรัพย์ 22 ไอเดีย (ออนไลน์และออฟไลน์!)
1. เพิ่มประสิทธิภาพเพจ Facebook ของคุณ
พิจารณาเพจ Facebook เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ของคุณว่าเป็นศูนย์กลางของธุรกิจออนไลน์ ไม่เพียงแต่ Facebook จะเป็นช่องทางที่ดีในการโปรโมตรายการล่าสุดและบ้านเปิดขายของคุณเท่านั้น แต่เมื่อได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาแล้ว เพจธุรกิจบน Facebook ของคุณก็สามารถเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นได้
มีองค์ประกอบบางประการที่ต้องเพิ่มประสิทธิภาพในการตั้งค่าเพจของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อเพจและชื่อผู้ใช้ของคุณสามารถค้นหาได้และเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณทำ ตัวอย่างเช่น คำว่า “ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์” หรือ “[your city] “นายหน้า” ควรอยู่ในส่วนใดส่วนหนึ่งของชื่อเรื่อง เพื่อให้เพจของคุณปรากฏขึ้นในผลการค้นหาเมื่อผู้คนค้นหาคำเหล่านั้น เพจ Facebook ของคุณสามารถปรากฏในผลการค้นหาของ Google ได้ ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพในชื่อเรื่องด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องจึงมีความสำคัญ
อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพเพจ Facebook ของคุณคือการเพิ่มปุ่ม CTA ที่ให้ผู้คนติดต่อคุณได้ทันที ปุ่ม CTA ของคุณสามารถเชื่อมโยงกับอีเมล แบบฟอร์มติดต่อหรือลงทะเบียน หรือแม้แต่ Messenger
แหล่งที่มา: Twelve Rivers Realty บน Facebook
2. ดำเนินการตามกลยุทธ์แฮชแท็ก Instagram ของคุณ
แฮชแท็กของ Instagram เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายการเข้าถึง เพิ่มการแสดงผล และเข้าถึงการสนทนาที่เกี่ยวข้องบนแพลตฟอร์ม หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามและสร้างโอกาสในการขาย คุณต้องมีกลยุทธ์แฮชแท็กของ Instagram
แฮชแท็กช่วยให้ Instagram จัดหมวดหมู่เนื้อหาของคุณและทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่อาจสนใจหัวข้อนั้นๆ ค้นพบเนื้อหานั้นได้ เมื่อโพสต์ของคุณสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ อัลกอริทึมจะแสดงโพสต์นั้นให้คนอื่นๆ ที่อาจสนใจได้ดู โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำลังค้นหาแฮชแท็กที่คุณใช้
คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้แฮชแท็ก Instagram ได้จากวิดีโอด้านล่าง:
หากต้องการสร้างโอกาสให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณมากขึ้น ให้ใช้แฮชแท็กเพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย มีแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์มากมายให้เลือกใช้ แต่การใช้แฮชแท็กเฉพาะกลุ่มเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับผู้คนกลุ่มเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้ #RealEstate (ซึ่งถูกใช้ในโพสต์มากกว่า 89 ล้านโพสต์และยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) ให้ลองใช้แฮชแท็กเฉพาะกลุ่ม เช่น #RealEstateListings ซึ่งมีการใช้งานในโพสต์เพียง 215,000 โพสต์เท่านั้น คุณสามารถเจาะกลุ่มให้แคบลงอีกและสร้างแฮชแท็กของแบรนด์ที่ทำให้ลูกค้าของคุณติดตามรายการและบ้านเปิดขายปัจจุบันของคุณได้ง่ายขึ้น
การใช้แฮชแท็กที่มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นจะทำให้โพสต์ของคุณโดดเด่นและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แทนที่จะหายไปท่ามกลางโพสต์อื่นๆ นับล้านๆ โพสต์
3. เข้าร่วมชุมชน Slack
คุณอาจเคยใช้ Slack เพื่อสื่อสารกับทีมงานภายในองค์กรอยู่แล้ว แต่คุณเคยคิดที่จะใช้มันเพื่อสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่ แอปโซเชียลสำหรับส่งข้อความเป็นศูนย์กลางของชุมชนออนไลน์มากมาย โดยมีกลุ่มต่างๆ มากมายที่ใช้ Slack เป็นฟอรัมสนทนาและกลุ่มเครือข่ายที่รวมเข้าเป็นหนึ่งเดียวโดยเริ่มก่อตั้งชุมชน Slack ขึ้นมา
ชุมชน Slack เป็นที่ที่ผู้คนที่สนใจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งสามารถมารวมตัวกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ถามคำถาม และแลกเปลี่ยนคำแนะนำหรือเรื่องราวกับสมาชิกคนอื่นๆ หากมีหัวข้ออสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะที่คุณสนใจ หรือลูกค้าในอุดมคติของคุณสนใจ ให้เข้าร่วมชุมชน Slack ที่อุทิศให้กับหัวข้อนั้นโดยเฉพาะ
ไม่ว่าคุณจะเข้าร่วมชุมชนสำหรับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์หรือผู้ซื้อครั้งแรก วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการเป็นผู้มีส่วนร่วมที่กระตือรือร้นและเป็นประโยชน์ ใช้มุมมองและประสบการณ์ของคุณเพื่อช่วยเหลือสมาชิกคนอื่นๆ หรือตอบคำถามของพวกเขา
การสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงสามารถช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้อย่างเป็นธรรมชาติ ขณะที่คุณสร้างปัจจัยรู้ ชอบ และไว้วางใจ
4. ขอให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็นบน Facebook
คำรับรองถือเป็นสิ่งมีค่าสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เมื่อลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าค้นหาตัวแทนอย่างคุณ คำวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้าเก่าอาจส่งผลกระทบอย่างมาก หลังจากที่คุณสรุปงานกับลูกค้าแต่ละรายแล้ว ให้ขอให้พวกเขาเขียนรีวิวบน Facebook ให้กับคุณ
การขอให้ลูกค้ารีวิวคุณบน Facebook มีประโยชน์หลายประการ
ประการหนึ่ง พวกเขาต้องใช้บัญชีส่วนตัวของตนในการเขียนบทวิจารณ์ และการแสดงหน้าต่อหน้าคำรับรองจะช่วยสร้างหลักฐานทางสังคม
ประการที่สอง คะแนน Facebook ของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาของ Google เมื่อมีคนค้นหาธุรกิจของคุณ การมีรีวิวเชิงบวกอยู่ถัดจากชื่อของคุณจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงของคุณและทำให้ลูกค้าเป้าหมายสนใจติดต่อคุณมากขึ้น
5. มีส่วนร่วมกับลูกค้าเก่าของคุณ
ความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าไม่ควรสิ้นสุดลงหลังจากเซ็นสัญญาแล้ว ความสัมพันธ์ถือเป็นปัจจัยสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นการรักษาความสัมพันธ์กับทุกคนที่คุณทำงานด้วยจึงมีความสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นผู้ร่วมงานหรือลูกค้าเก่า
หากต้องการติดตามลูกค้าเก่าของคุณ ให้ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดียหรือพบปะดื่มกาแฟเป็นครั้งคราว แสดงความยินดีกับพวกเขาในเหตุการณ์สำคัญล่าสุด และแบ่งปันข้อมูลอัปเดตที่เป็นประโยชน์หรือเกี่ยวข้องกับที่อยู่อาศัยหรืออุตสาหกรรมกับพวกเขาเมื่อมีเรื่องเกิดขึ้น
การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าจะช่วยให้คุณอยู่ในใจพวกเขาเสมอหากพวกเขาต้องการใช้บริการของคุณอีกครั้ง และยังทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณให้คนอื่นเมื่อมีโอกาสอีกด้วย
6. สร้างแม่เหล็กนำทาง
Lead Magnet คือวิธีการทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลจริง หากคุณต้องการดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณและรวบรวมอีเมล คุณสามารถใช้ของสมนาคุณนี้เพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้า
นี่คือวิธีการทำงานของ Lead Magnet คุณสร้างแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์และโปรโมตบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ หากต้องการเข้าถึงแหล่งข้อมูลฉบับเต็ม ผู้คนต้องป้อนอีเมล จากนั้นแหล่งข้อมูลจะถูกส่งไปยังกล่องจดหมายของพวกเขา
ต้องการไอเดียไหม? แม่เหล็กนำทางอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปได้แก่ รายการตรวจสอบการซื้อหรือขายบ้าน คู่มือตลาดที่อยู่อาศัยในพื้นที่ หรือคู่มือชุมชนสนุกๆ ที่เน้นกิจกรรมที่ควรทำในพื้นที่ที่คุณให้บริการ
7. แบ่งปันความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมบน LinkedIn
LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันความเชี่ยวชาญหรือมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับหัวข้อและแนวโน้มในอุตสาหกรรม ซึ่งเรียกว่าความเป็นผู้นำทางความคิด ไม่เพียงแต่ช่วยสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสร้างโอกาสที่มีคุณภาพสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้อีกด้วย
คุณสามารถสร้างโพสต์หรือบทความปกติได้หากต้องการพูดถึงหัวข้อที่หนักหน่วงกว่า อย่าลืมใส่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องสักสองสามอันเพื่อช่วยให้ LinkedIn จัดหมวดหมู่โพสต์ของคุณและแสดงให้ผู้ที่อาจสนใจหัวข้อนั้นเห็น
หากคุณต้องการมั่นใจว่าผลลัพธ์จากอุตสาหกรรมของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด ให้ทดลองดูว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผลกับอัลกอริทึมของ LinkedIn
8. ติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพ
วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายในอสังหาริมทรัพย์คือการค้นหาลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเอง ใช้เวลาสักระยะบน Instagram, Facebook หรือ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่จะติดต่อด้วย
หากต้องการค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพบนโซเชียลมีเดีย ให้พิจารณาแพลตฟอร์มที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการค้นหาผู้คนบน Instagram ให้ค้นหาผ่านแท็กสถานที่และแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับตลาดของคุณ คุณอาจพบผู้คนที่มาใหม่ในพื้นที่ของคุณหรือผู้ที่กำลังจะเริ่มกระบวนการซื้อบ้าน ส่งข้อความส่วนตัวถึง Instagram หากรู้สึกเป็นธรรมชาติ แต่หลีกเลี่ยงที่จะส่งเป็นสแปม
เมื่อคุณเริ่มติดตามลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดียแล้ว ให้ติดต่อกับพวกเขาบ้างเป็นครั้งคราวเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายมาเป็นลูกค้าเป้าหมายในที่สุด
9. เข้าถึงผู้คนด้วย Reels
Instagram ชื่นชอบ Reels Reels ไม่เพียงแต่เป็นรูปแบบที่ได้รับความนิยมบนแพลตฟอร์มเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนที่ยังไม่ได้ติดตามคุณอีกด้วย
การสร้าง Reels ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นและเพิ่มจำนวนผู้ชมบน Instagram คุณไม่มีทางรู้เลยว่าใครบ้างอาจเห็น Reel ของคุณในแท็บสำรวจและเยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ หากคุณต้องการให้โปรไฟล์ของคุณมีอัตราการแสดงผลตามเกณฑ์มาตรฐานที่ 21,000 ครั้ง คุณจะต้องสร้าง Reels ที่น่าสนใจอย่างแน่นอน
Reels เหมาะกับอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน ลองเปลี่ยนวิดีโอรายการของคุณให้กลายเป็น Reels สั้นๆ เพื่อให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อได้ดูคร่าวๆ ก่อนที่จะดูทัวร์เต็มรูปแบบ เช่นในตัวอย่างด้านล่าง:
สิ่งที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับ Reels ก็คือมันให้โอกาสแก่คุณในการสร้างสรรค์และแสดงบุคลิกภาพของคุณ
การแบ่งปันด้านส่วนตัวของตัวเองยังช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะอยู่หน้ากล้อง
10. สนับสนุนธุรกิจในท้องถิ่น
หากคุณมุ่งเน้นไปที่ตลาดใดตลาดหนึ่ง เช่น เมืองหรือพื้นที่ใกล้เคียงใดพื้นที่หนึ่ง ให้แสดงความภาคภูมิใจและความเชี่ยวชาญของคุณในพื้นที่นั้น โดยการสนับสนุนและส่งเสริมธุรกิจในท้องถิ่น
เข้าร่วมหอการค้าท้องถิ่นของคุณเพื่อมีส่วนร่วมในการอัปเดตและริเริ่มชุมชน มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่น และสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่ของคุณ
ไม่ว่าจะมีธุรกิจใหม่ในละแวกนั้นหรือธุรกิจที่ดำเนินกิจการมายาวนานกำลังจัดงานอยู่ ให้ใช้เครือข่ายโซเชียลของคุณเพื่อขยายธุรกิจเหล่านั้นบนโซเชียลมีเดียและสร้างการสนับสนุน
11. ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมด้วยเรื่องราว
Instagram Stories เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับผู้ติดตาม ขยายเนื้อหาอื่น ๆ ของคุณ และยังคงใช้งานบนแพลตฟอร์ม
ไม่ว่าคุณต้องการแชร์ลิงก์ไปยังรายการล่าสุด โพสต์ซ้ำโพสต์คงที่และ Reels ของคุณเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม หรือใช้สติกเกอร์คำถามเพื่อทำเซสชันประเภท AMA ก็มีหลายวิธีในการเข้าถึงและโต้ตอบกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
หากคุณต้องการแรงบันดาลใจใหม่ๆ นี่คือไอเดีย Instagram Story เพิ่มเติมที่คุณสามารถลองได้
12. เรียนรู้ผ่าน TikTok
มีสองสิ่งที่เรารู้แน่ชัดเกี่ยวกับผู้ใช้ TikTok นั่นก็คือพวกเขาชอบที่จะได้รับความบันเทิงและความรู้ แฮชแท็ก #TikTokTaughtMe มีผู้เข้าชมมากกว่า 13,000 ล้านครั้งและยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากผู้คนแห่กันมาที่มุมหนึ่งของอินเทอร์เน็ตเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ทุกวัน
สิ่งนี้ช่วยคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมจำนวนมากของ TikTok เพื่อเข้าถึงและสอนลูกค้าที่มีศักยภาพ
กุญแจสำคัญในการใช้ TikTok เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการใช้ความคิดสร้างสรรค์กับเคล็ดลับและคำแนะนำที่คุณแบ่งปัน คุณไม่จำเป็นต้องยึดติดกับข้อเท็จจริงและตัวเลขเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์
ลองนึกถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการเรียนรู้ หากลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นผู้ซื้อบ้านครั้งแรก ให้แบ่งปันวิธีการปรับปรุงบ้านทั่วไปที่ผู้คนอาจทำในปีแรก
@openhouseaustin การเป็นเจ้าของบ้านต้องมีค่าใช้จ่ายและโครงการมากมายที่ต้องทำ การปรับปรุงบ้านอาจดูเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่บางครั้งเราก็สามารถทำบางอย่างได้อย่างรวดเร็วและประหยัดได้ โครงการรั้วนี้เป็นตัวอย่างที่ดีว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ สามารถสร้างผลกระทบครั้งใหญ่ได้อย่างไรโดยไม่ต้องเสียเงินมากมาย ด้วยงบประมาณไม่ถึง 200 เหรียญสหรัฐและใช้เวลาทำงานน้อยกว่า 2 ชั่วโมง เจ้าของบ้านรายนี้สามารถเปลี่ยนแปลงพื้นที่นอกบ้านได้ เพียงแค่ติดตั้งรั้วใหม่ พวกเขาก็สามารถสร้างพื้นที่ส่วนตัวและปลอดภัยมากขึ้นสำหรับครอบครัวได้ โครงการนี้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วและง่ายดาย และผลลัพธ์ก็พิสูจน์ได้ด้วยตัวเอง ไม่ว่าคุณจะต้องการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หรือแค่ปรับปรุงบ้านของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าทุกๆ อย่างล้วนมีความสำคัญ การทำโครงการเล็กๆ เช่นนี้จะทำให้บ้านของคุณดูสะดวกสบายและน่าอยู่มากขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงินมากมาย ดังนั้นทำไมต้องรอล่ะ เริ่มวางแผนโครงการปรับปรุงบ้านครั้งต่อไปของคุณวันนี้เลย! #การปรับปรุงบ้าน #DIY #รั้ว #การใช้ชีวิตกลางแจ้ง #ประหยัดงบ #การเปลี่ยนแปลง #ความเป็นส่วนตัว #ความปลอดภัย #ราคาไม่แพง #โครงการด่วน #เจ้าของบ้าน #ปรับปรุงบ้าน #สะดวกสบาย #น่าอยู่ #ออสตินเท็กซัส #ออสติน #ออสตินเท็กซัส #ผู้ซื้อบ้าน ♬ เสียงต้นฉบับ – การศึกษาผู้ซื้อบ้าน
13. เข้าร่วมกลุ่ม Facebook
หากมีกลุ่มที่สนใจที่คุณต้องการเข้าร่วม อาจมีกลุ่ม Facebook ที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับกลุ่มนั้นอยู่แล้ว
กลุ่ม Facebook นั้นคล้ายกับชุมชน Slack โดยให้โอกาสอันดีแก่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการเชื่อมต่อกับผู้คน และให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้ดีที่สุด ไม่ว่าจะเป็นความรู้ในท้องถิ่นหรือหัวข้อเฉพาะเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ก็ตาม
14. เริ่มต้นจดหมายข่าว LinkedIn
ต้องการสร้างความน่าเชื่อถือในหัวข้อและรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายไปพร้อมๆ กันหรือไม่ เริ่มจดหมายข่าว
หากคุณกำลังคิดว่า “ฉันไม่มีเวลาเรียนรู้แพลตฟอร์มจดหมายข่าวและสร้างกลุ่มเป้าหมายตั้งแต่ต้น!” ฉันมีข่าวดีมาบอกคุณ หากคุณมีเพจธุรกิจบน LinkedIn คุณสามารถสร้างจดหมายข่าวของคุณเองภายในแพลตฟอร์มได้
แหล่งที่มา
แม้ว่าคุณจะไม่เคยสร้างจดหมายข่าวมาก่อนก็ตาม คุณลักษณะจดหมายข่าวของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่บทความที่ผู้อื่นสามารถสมัครรับข้อมูลได้อย่างง่ายดาย จดหมายข่าวของคุณจะมีหน้าซึ่งผู้อื่นสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณจะพูดคุยก่อนที่พวกเขาจะสมัครรับข้อมูล นอกจากนี้ ผู้คนยังสามารถดูฉบับก่อนหน้าที่คุณส่งออกไปได้
15. ระบุหัวข้อที่ลูกค้ากำลังค้นหาทางออนไลน์
กระบวนการซื้อและขายบ้านอาจเป็นเรื่องท้าทาย และลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อมักมีคำถามมากมาย พวกเขามักจะค้นหาคำถามจาก Google ซึ่งหมายความว่าคุณควรจะมีคำตอบให้เสมอ
หากคุณต้องการสร้างโอกาสทางอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เพิ่มขึ้น ให้เขียนโพสต์บล็อกที่ตอบคำถามทั่วไปที่ลูกค้าของคุณอาจมี
อย่าลืมใส่ CTA ที่ชัดเจนไว้ในโพสต์บล็อก เช่น แบบฟอร์มติดต่อหรือลิงก์โดยตรงไปยังอีเมลของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกว่าคำตอบของคุณมีประโยชน์ และอาจสนใจใช้บริการของคุณมากขึ้นหากพวกเขาพบว่าคำตอบของคุณมีประโยชน์
16. โปรโมตบ้านเปิดครั้งต่อไปของคุณบน Facebook
ครั้งต่อไปที่คุณวางแผนจะจัดงาน Open House อย่าลืมสร้างอีเวนต์บน Facebook สำหรับงานนี้ด้วย นี่เป็นวิธีง่ายๆ ฟรีในการโปรโมตงานและดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจ
การสร้างกิจกรรมบน Facebook ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตร่วมกับเครือข่ายส่วนตัวของคุณและเชิญพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรมได้ คุณไม่มีทางรู้เลยว่าใครจะมาพบกิจกรรมนี้โดยบังเอิญ
แหล่งที่มา: คริสต้า สปริง บนเฟซบุ๊ก
หากคุณมีงบประมาณและต้องการเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น คุณยังสามารถโปรโมตงานของคุณได้ การจัดสรรงบโฆษณาให้กับงานจะช่วยให้เข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้มากขึ้น
17. ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาบน Facebook และ Instagram
หากคุณมีงบประมาณการตลาดที่ยืดหยุ่น โฆษณาบน Facebook และ Instagram เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเพิ่มมากขึ้น
สิ่งสำคัญคือการมี CTA ที่น่าสนใจหรือใช้สื่อสร้างสรรค์ที่ดึงดูดความสนใจเพื่อดึงดูดผู้คนให้หยุดเลื่อนลงมาและคลิกโฆษณาของคุณ
วิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากโฆษณา Instagram และ Facebook ในอสังหาริมทรัพย์คือการใช้โฆษณาแบบสไลด์ โฆษณาแบบโต้ตอบเหล่านี้ทำให้ผู้ใช้เลื่อนดูได้มากกว่าโฆษณาแบบคงที่ และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงรูปภาพหรือวิดีโอหลายรายการจากรายการ
18. แบ่งปันคำแนะนำของคุณบน Reddit
Reddit เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จะเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่ต้องการถามคำถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์
เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับการดูแลโดยชุมชน จึงมีแนวปฏิบัติบางประการที่ผู้ใช้จะต้องปฏิบัติตาม หนึ่งในนั้นคือห้ามโปรโมตตัวเอง
เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่นๆ มากมาย กุญแจสำคัญในการดึงดูดลูกค้าผ่าน Reddit คือต้องเป็นประโยชน์มากกว่าการขาย เป้าหมายคือการเชื่อมต่อ ตอบคำถาม แบ่งปันเรื่องราว และให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงแก่ผู้ที่กำลังหาอยู่
19. สร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญในบ้าน
ในฐานะตัวแทนหรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ คุณรู้จักตัวแทนคนอื่นๆ มากมาย แต่เครือข่ายของคุณก็ควรประกอบด้วยผู้คนที่อยู่นอกกลุ่มตัวแทน-โบรกเกอร์ด้วยเช่นกัน
เพราะเหตุใด? การเชื่อมต่อกับผู้คนซึ่งไม่ใช่ตัวแทนแต่มีความเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมสามารถช่วยให้คุณสร้างเครือข่ายการอ้างอิงได้
- ผู้ให้กู้สินเชื่อจำนอง
- นายหน้าประกันภัย
- ผู้รับเหมาก่อสร้าง
- นักออกแบบตกแต่งภายใน
การร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมภายในบ้านรายอื่นจะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับการแนะนำลูกค้าใหม่ผ่านพวกเขา นอกจากนี้ คุณยังสามารถแนะนำพวกเขาให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณที่อาจกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้อีกด้วย
20. เพิ่มเครื่องมือฟรีให้กับเว็บไซต์ของคุณ
ลองพิจารณาเพิ่มเครื่องมือฟรีลงในเว็บไซต์ของทีมงานของคุณ เช่น เครื่องคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัยหรือการประเมินมูลค่าบ้าน นี่เป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการให้ความรู้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในตลาดเพื่อซื้อหรือขายก็ตาม
แหล่งที่มา: รีแม็กซ์ เมืองหลวง
แน่นอนว่าเครื่องมือเหล่านี้มีประโยชน์ แต่เครื่องมือเหล่านี้ใช้เพื่อรวบรวมข้อมูลของลูกค้าเป้าหมาย เช่น ที่อยู่อีเมล ซึ่งเป็นข้อมูลสำคัญที่ต้องมีหากคุณต้องการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ให้กลายเป็นลูกค้า
21. มีส่วนร่วมในการตีพิมพ์เผยแพร่ในอุตสาหกรรม
อีกวิธีหนึ่งในการวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและรับลูกค้าจากชื่อเสียงของคุณคือการมีส่วนร่วมตีพิมพ์ในสื่ออุตสาหกรรม
ใช้เครื่องมือเช่น HARO หรือ Qwoted เพื่อติดต่อกับนักข่าวและสิ่งพิมพ์ที่อาจกำลังมองหาคำพูดหรือข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เช่นคุณ หากคุณถือว่าตัวเองเป็นช่างเขียนคำ คุณสามารถเขียนบทความของคุณเองเพื่อนำไปเผยแพร่ในสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมที่ยอมรับให้เขียนบทความในฐานะแขกรับเชิญได้
การมีส่วนร่วมในสิ่งพิมพ์ทางการค้าหรือสื่อท้องถิ่นจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในตลาดท้องถิ่นของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ได้อีกด้วย
22. ใช้เครื่องมือการตลาดโซเชียลมีเดีย เช่น Moyens I/O
ทดลองใช้ฟรี
ด้วย Composer คุณสามารถรวบรวมเนื้อหาสำหรับหนึ่งสัปดาห์ที่จะเผยแพร่เมื่อใดก็ได้ที่คุณต้องการ นอกจากนี้ยังมีคำแนะนำส่วนบุคคลสำหรับเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์โดยอิงตามการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณ
สนับสนุนการทำงานของเรา ❤️
หากคุณชอบบทความนี้ โปรดพิจารณาทิ้งทิปเพื่อช่วยให้เราสามารถเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพต่อไปได้
